De kracht van een heldere doelgroep
"Nicky, wie is jouw doelgroep?" Mijn antwoord: "Vrouwelijke fotografen tussen de 40 en 50 die geen inzicht hebben in hun financiën." De reactie: "Zo specifiek? Maar dan mis je toch heel veel potentiële klanten?"
Herkenbaar? Veel fotografen denken dat een brede doelgroep meer klanten betekent. Maar het tegenovergestelde is waar.
De valkuil van 'iedereen'
"Ik fotografeer iedereen" - hoeveel keer hoor ik dat niet? Families, bedrijven, bruiloften, newborns, huisdieren... Klinkt logisch toch? Meer diensten = meer klanten?
Maar hier zit de kneep: als je voor iedereen bent, ben je voor niemand bijzonder. Je boodschap wordt zo algemeen dat niemand zich echt aangesproken voelt.
Vergelijk deze twee zinnen:
- "Ik ben fotograaf en maak mooie foto's"
- "Ik help drukke moeders om kostbare momenten met hun kinderen vast te leggen"
Welke spreekt jou meer aan als moeder?
Waarom focus werkt
Toen ik besloot om me alleen te richten op fotografen, gebeurde er iets moois. Ineens wist ik:
- Welke problemen ze hebben (administratie, prijzen, planning)
- Welke taal ze spreken (geen financieel jargon, maar praktische tips)
- Waar ze zijn (Instagram, Facebook-groepen voor fotografen)
- Wat ze nodig hebben (structuur, geen ingewikkelde systemen)
Hierdoor kan ik content maken die echt raakt. Mijn nieuwsbrieven worden gelezen omdat ze herkenbaar zijn. Mijn posts worden gedeeld omdat ze relevant zijn.
Je doelgroep bepalen in de praktijk
Pak pen en papier en beantwoord deze vragen:
- Wie fotografeer je het liefst? Niet wie het meeste betaalt, maar waar je energie van krijgt.
- Welke klanten geven je de beste reviews? Daar zit vaak een patroon in.
- Voor welk type shoot krijg je de meeste doorverwijzingen? Tevreden klanten trekken soortgelijke klanten aan.
Voor mij was het antwoord duidelijk: vrouwelijke fotografen die moeite hebben met de zakelijke kant van ondernemen. En dan met name moeite met geld..
De kracht van herkenning
Als je doelgroep zich herkent in jouw verhaal, ontstaat er verbinding. Ze denken: "Zij begrijpt mij!" En dat is precies wat je wilt.
Daarom deel ik verhalen over:
- Mijn eigen worstelingen met prijzen stellen
- Hoe ik leerde om nee te zeggen tegen verkeerde klanten
- De chaos in mijn administratie voordat ik systemen had
Niet omdat het leuk is om te delen, maar omdat mijn doelgroep denkt: "Dat herken ik! Als zij het kan, kan ik het ook."
Praktische tips voor jouw doelgroep
- Begin met je favoriete klanten - Analyseer wat ze gemeen hebben
- Maak een klantpersona - Geef je ideale klant een naam en verhaal
- Test je boodschap - Spreekt het aan of blijft het te algemeen?
- Durf te kiezen - Ja, je sluit mensen uit, maar je trekt de juiste aan
Geen angst voor 'nee' zeggen
"Maar als ik me specialiseer, zeg ik toch nee tegen andere klanten?" Precies! En dat is juist de kracht. Door duidelijk te zijn over wie je wél helpt, trek je automatisch de juiste mensen aan.
En dat laatste betekent niet dat je altijd nee hoeft te zeggen als je een aanvraag krijgt van iemand die niet jouw ideale klant is. Als het toch een leuke opdracht is mag je die natuurlijk gewoon doen.
Ik krijg nu aanvragen van fotografen die precies weten wat ik doe. Geen tijdverspilling aan verkeerde matches, geen frustratie over klanten die niet begrijpen waarom ze moeten betalen voor financieel advies.
Jouw doelgroep wacht op je
Dus stop met proberen iedereen te bedienen. Kies voor die ene groep die je hart sneller doet kloppen. Die mensen die je écht kunt helpen met jouw unieke ervaring en aanpak.
Want hier is de waarheid: een kleine groep mensen die je geweldig vindt, is veel waardevoller dan een grote groep die je oké vindt.
Jouw perfecte klanten zijn er al. Ze wachten alleen tot jij duidelijk maakt dat je er voor hén bent.